弊社のように企業間取引であるBtoBビジネス（会社など企業向けのビジネス）を提供している場合、資料請求は最も効果的な見込み客獲得方法です。
無料資料請求を申し込ませるランディングページ（LP）を作成し、そこから資料請求をしてもらう際に、連絡先を含め、会社の情報を入力してもらう
そして、その入力された情報にたいして営業をかけて成約へと導く
これが企業間取引の場合の王道とも言えるWEBマーケティング手法です
資料請求の申し込みをどうやって受け付けているか？
WEBマーケティングがまったくできていない会社は資料請求のためのホームページを作ってはいません。
だから、WEGBから売上をアップできないんです。
ちゃんと資料請求のためのホームページを作り、資料を送るかダウンロードしてもらって営業をシましょう
システムで全自動化することも可能です
資料請求フォームをGoogleフォームなどの無料フォームで作っているところもありますが、売上を逃しています。
また、マーケティング機能がまったくないただのcgiタイプのフォームであっても同じです。
その資料請求フォームを、に変えてみれば、それだけで成約率が上がり、売上が上がります。
売上が上がるマーケティングシステムが導入されている
以下のような機能があります
・資料請求フォームを自由に作れる
・いたずら登録や同業他社登録を避けるために、フォームを承認制にすることができる（目視を入れて自動ダウンロード不可能にする）
・資料をメール郵送や自動返信メール内のURLから直接ダウンロードではなく、デザインの高い会員マイページからダウンロードさせられる
・サポートデスクも標準搭載でそのまま質問と回答が簡単にできる
・資料請求アフィリエイトも簡単導入でき、ブロガーやインフルエンサーが資料請求の営業を手伝ってくれる
・資料請求者にたいして、ステップメールなどのメールマガジンも発行可能
・そのまま決済フォームなどから支払いも可能
・クーポンにより資料請求から7日以内のみなど期間限定での割引価格の設定も可能
その他、あらゆるWEBマーケティング機能が搭載されています
資料請求からの成約率を上げたかったり、売上を上げたい場合は、申し込みと自動返信しかできない低機能な資料請求フォームではなく、高機能なオールインワンマーケティングシステムを使うことをおすすめします。
しかも簡単に使えることが条件ですから、海外の難しいシステムなどを使う必要もありません。
純国産日本製のオートマーケがオススメです