あなたの会社で現状より売上をアップするための方法は、突き詰めると以下の４つしかありません
２．成約率をあげること
３．リピート購入やクロスセルを増やすこと
４．商品単価を上げること
売上 - 費用 ＝ 利益
といった公式があるように 、利益を増やすのであれば、費用にも目を向ける必要がありますが、こと売上アップだけに 着目すると、上記の４つに絞られます。
それぞれ、詳しく見てみましょうか
見込み客を増やすこと
オンライン・オフライン様々な方法がありますが、 紙媒体を使ったり、HPを作ったり、交流の場に出向いたり 新店舗をオープンさせたり、回転率をあげたり等々・・・
接触する機会を増やすことがポイントです
成約率をあげること
「見込み客」から「お金を払う顧客」に変える方法です。
商品の説明方法、販売員の教育、サービス（おまけ）をつける等々・・・
接触したチャンスを逃さないようにすることが重要
（しかし強引に売ろうとすると返って成約率は落ちます。。。）
リピート購入やクロスセルを増やすこと
商品単価を上げなくても、２回・３回と申し込んでいただければそれだけで売上げアップは可能です。
商品単価を上げること
サービスを向上させずにこの措置をすると、 独自性がない限り、顧客は逃げていきますので注意が必要です。
商品＋サービス ＞ 値段でないと、売れ続けることはありません。
上記の考えはどの業種にも当てはまりますが、 単価をあげる納得性を顧客に与えることができない限りは 通常最初の３つの方法に注力する必要があります。
そして、重要なのはどれかと言いますと
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成約率をあげることです
これは少し計算ができる人なら分かると思いますが 、成約率が低い状態で見込み客を増やしても、無駄が多く 広告をうっても、売上が思ったより増えないというのはこのためです 。
広告をうつ前に、実は先にやることって多いんですよね。
と、まあ、あまり書くと長くなりそうなので今日はこの辺にします。
追伸：
ジャパネットタカタの今のCM(2007/10)は勉強になりますよ。
賢い企業のCMは今後、あの形になるでしょうね。
